面對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的不確定性，加速多元化市場(chǎng)布局、降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴已經(jīng)成為了行業(yè)共識(shí)。從企業(yè)主動(dòng)求變到政府精準(zhǔn)施策，我區(qū)外貿(mào)行業(yè)正在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中積極破局，探尋高質(zhì)量發(fā)展新路徑。

　　“美國(guó)客戶全部要求發(fā)貨了，訂單量也暫時(shí)恢復(fù)了正常�！痹谂_(tái)州太空實(shí)業(yè)有限公司車間里，機(jī)器正開足馬力，全負(fù)荷生產(chǎn)�！爸忻澜�(jīng)貿(mào)高層會(huì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，大幅降低雙邊關(guān)稅水平，將我們企業(yè)從生死危機(jī)的關(guān)頭拉了回來�！碧�空實(shí)業(yè)公司行政副總經(jīng)理李想說。

　　臺(tái)州太空實(shí)業(yè)有限公司是專注太空杯研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，年產(chǎn)值超3億元，其中93%的產(chǎn)品出口美國(guó)。美國(guó)濫施關(guān)稅政策曾讓企業(yè)陷入絕境——生產(chǎn)全面停滯，上億貨值的貨物積壓。

　　“因海外貨物涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，大部分只能當(dāng)作廢料處理，損失難以估量�！被貞浧甬�(dāng)時(shí)的困境，李想仍心有余悸。

　　眼下，隨著中美貿(mào)易環(huán)境迎來積極轉(zhuǎn)變，一度停擺的訂單，在客戶的催促下早已“加急”發(fā)貨，不過，忙碌之外，外貿(mào)企業(yè)也逐漸意識(shí)到走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。

　　李想表示，此次危機(jī)讓企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。未來企業(yè)將主動(dòng)應(yīng)變：一方面積極拓展東南亞、歐洲、非洲等海外市場(chǎng)，同時(shí)開拓國(guó)內(nèi)內(nèi)銷渠道；另一方面推進(jìn)產(chǎn)品多元化，避免“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，以此提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，浙江紫荊花泵業(yè)有限公司憑借創(chuàng)新走出了一條外貿(mào)增長(zhǎng)的新路徑。作為集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的水泵專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家庭供水、農(nóng)業(yè)排灌等領(lǐng)域，年出口總額達(dá)3億多元，市場(chǎng)覆蓋歐洲、美洲、非洲、東南亞和中東等地區(qū)。

　　近期，企業(yè)迎來重大利好，成功斬獲波蘭市場(chǎng)超100萬美元的水泵訂單，這也是企業(yè)在中東歐市場(chǎng)至今單筆金額最大的訂單。浙江紫荊花泵業(yè)有限公司外貿(mào)部經(jīng)理陳楠楠介紹：“今年1月至4月，中東歐市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)約20%。相比同行，我們的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的產(chǎn)品，同行報(bào)價(jià)約110萬美元，而我們只需100萬美元出頭。”

　　為提升產(chǎn)品性價(jià)比，企業(yè)在生產(chǎn)端加大投入，新投用多套水泵電機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線。只見車間里機(jī)械臂高效運(yùn)轉(zhuǎn)間，電機(jī)核心部件繞組(線圈)不斷產(chǎn)出�！白詣�(dòng)化設(shè)備投入后，生產(chǎn)效率提升約40%，成本降低15%，一套自動(dòng)化生產(chǎn)線能節(jié)省了10個(gè)用工崗位，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量穩(wěn)定性都得到顯著提升。”浙江紫荊花泵業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳玉芹說。

　　與此同時(shí)，企業(yè)積極拓展產(chǎn)品線。在樣品展廳，新能源水泵系列產(chǎn)品十分亮眼。這些利用清潔、可再生能源驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，有效減少對(duì)傳統(tǒng)化石能源的依賴，契合中東歐部分電網(wǎng)覆蓋不足或電力供應(yīng)不穩(wěn)定地區(qū)的需求。陳玉芹介紹，“我們推出了太陽(yáng)能深井泵、地上泵等多種新能源水泵產(chǎn)品，目前太陽(yáng)能水泵在國(guó)外市場(chǎng)占有率約20%，今年1月至4月銷量同比增長(zhǎng)40%，已成為外貿(mào)增長(zhǎng)的新引擎。”

　　面對(duì)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展需求，我區(qū)各級(jí)部門圍繞“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”方針，積極主動(dòng)服務(wù)，以“一企一策”開展精準(zhǔn)幫扶。

　　“針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求，梳理專業(yè)展會(huì)資源，今年計(jì)劃支持企業(yè)參與115場(chǎng)重點(diǎn)展會(huì)，助力企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開疆拓土。”區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)方旭弘表示，商務(wù)部門將聚焦解決企業(yè)訂單和市場(chǎng)多元化問題。在支持企業(yè)拓市場(chǎng)方面，除年初公布80個(gè)重點(diǎn)支持展位外，下一階段還將推出35個(gè)面向“一帶一路”、RCEP國(guó)家的重點(diǎn)支持展位；積極協(xié)助企業(yè)通過廣交會(huì)、華交會(huì)等渠道拓展市場(chǎng)，目前正指導(dǎo)企業(yè)申報(bào)廣交會(huì)“兩創(chuàng)”展位，并提前謀劃明年華交會(huì)的參展工作。